搜贝网的搜贝模式的由来
搜贝模式是《贝客理论》的具体应用，它建立在两大理论基础之上，即熵与超循环营销。 熵，在物理学上，它是指热能除以温度所得的商，标志热量转化为功的程度。在科学技术领域，它泛指某些物质系统状态的一种量度，某些物质系统状态可能出现的程度。而贝客理论中“熵”则是指它的理念它在经济学中的应用。赵泽宇认为，所谓的熵就是指在经济环境中的需求能力与供给能力的转化循环过程的信息流。表现形式为：消费市场与生产市场两端有序进行的程度。如图： 在贝客理论中，认为现在社会已经进入了个性化的享受消费，体验消费时代，传统的大众化消费将会慢慢消失。在现实生活中，客户个性需求时时刻刻都在发生，数量无穷无尽，只要黏住客户的利益点就可以把客户的需求进行聚合分类，通过对客户利益的维护，就可以让需求再生，被创造，被定制的。一 增值部分是双方信息差成本1.对于消费者而言，搜贝搜索的每一次点击就是贝客信息增值的过程。2.对于生产者而言，贝客每在贝客网发布一条信息即是生产者信息增值的过程。二 增值部分如何消费1.对于生产者，购买搜贝点卡。2.对于消费者，到贝客网指定商家进行消费。搜贝模式中的客户工厂就是一个平台，通过贝客网的的收集，在客户工厂里聚合分类整理，进行加工创造，为企业源源不断的提供客户。同时通过贝客网，消费者的信息得到吸收，推荐到客户工厂里，会得到很多商家的报价，通过对比可以买物美价廉的产品，同时通过自己信息的有效点击还可以赚取贝币。不仅买产品还可赚取贝币一举两得，增强了平台对消费者的吸引力。商家用户和营销人员通过搜贝网轻松获取自己的准客户详细信息，可以有针对性展开 “一对一营销”，不仅能够获得更多需求订单，还可以了解市场的最新的个性需求，从而优化产品配置，提高自己的服务品质。通过搜贝网平台，与客户直接沟通，省去广告费用，推广费用和人员成本，有效地降低成本，提高业绩。搜贝模式不仅维护消费者（贝客）和生产者（商家）的应得利益，还为他们创造了额外收益，保证了体系里的需求信息与供给信息的良性转换。可以这样说，在贝客平台里的需求信息和供给信息完全可以自我再生,自我复制,而且还能自我选择,自我优化,从而让市场消费能力，生产能力的潜能得到完全释放。搜贝模式很好的解决了经济环境中的需求信息与供给信息不对称的问题。在经济领域里，超循环营销的负熵就是信息，包括供给信息和需求信息。负熵流就是指信息流。在信息论里，对信息是这样规定的：信息就是确定性的增加。在贝客理论里是指需求信息的确定性，通过真实有效的需求信息可以定制客户，加工客户，甚至创造客户。消费需求和商家供给在平台里得到完美对接，创造了价值，很好的融合和两端的利益，增强了系统的粘合力。通过信息流动，需求不断被挖掘，不断被创造，带来更多的个性化需求，供给能力不断被释放，被提高，从而打破原有的供需平衡，优化供需关系，推动经济循环朝更高级的方向发展。对于超循环营销，我们可以这样理解：它是基于贝客理念的一种新的营销方式，是信息流在经济循环体中自我选择，自我优化，自我扩张的结果。
搜贝网的搜贝的产品与服务
产品类型包括两个方面，即客户卡和特种广告。客户卡面值100元，可以享受100个查询目标客户的机会。与传统网络平台性比，我们的产品更具优势。它门槛低，性价比高，效果可控性强，更适合中小企业。特众广告特众广告是继大众广告，分众广告之后第三种广告模式，也是未来网络广告的发展趋势。它是针对特定的人群投放特定广告，效果可控性强，转化率高，效益显著。搜贝特众广告分为三种：客户需求定向，关键词定向和地区定向。⑴客户需求定向：将广告精准的投放到潜在或及时购买家的后台的网络推广方式。并告诉您客户来至那里？他们对您的哪一类产品感兴趣？商家可以在管理后台清晰的看到广告投放效果，并能够根据后台的有效统计来调整您将来的目标对象，并精准有效的锁定潜在目标客户群。⑵关键字定向：按照消费者需求关键字主动推送商家的模式，在消费者发布需求信息选择关键字之后，系统会根据所选关键字主动推送10商家。让潜在客户第一时间看到你，找到你，扩展你的网络销售范围。⑶地区定向：根据省、市、地区以及不同时间段固定付费的网络推广方式。出现在搜索结果的第一页的右侧，不同位置，价格不同。商家只需用少量的投入就能够带来大量的意向客户，不仅可以提升商家在同行业的知名度、增加业务咨询量，还将使用搜贝网的潜在用户一网打尽。商家购买了地区定向广告的关键词之后，贝客主动查找这些关键字的用户，看到你的信息，让你不丢失任何地区的销售机会。 2.1精准高效据WebSideStory研究，搜索引擎的转化率为2.3%，即100个搜索商品的用户中，有2.3人最终会购买产品。网络广告条、商铺搜索引擎以及其他在线市场推广的转化率为0.96%。直接访问商品公司网站的网民，转化为最终消费者的比例为4.23%。通过搜贝搜索，你可以与目标客户群双向沟通，提升成交率，。直接锁定目标客户群，进行双向沟通。通过特众广告，可以使产品信息在特定的时间、特定的位置，展示给准客户。使你的网络营销精准、高效。用最少的投入，获取最大的收益。2.2可控性强，杜绝因虚假点击等原因产生的浪费。搜贝搜索中所有点击动机都是来源于商家自身，所有点击行为都是由商家会员自己控制，点与不点，由自己决定，可控性强，杜绝浪费。3.3性价比高。商家会员只需花费100元，就可以享受搜贝企业推广VIP服务，每次点击，仅需一元钱。一元一个客户、性价比高。 搜贝服务与你一起发现新客户！我们始终相信：轻松找客户、营销可以更简单！搜贝服务，让你的企业产品销售无忧！搜贝服务，企业快速发展的良师益友！1、搜贝服务特点：(1).形式多样，内容全面，实用性强。通过电话、上门、培训、在线QQ等方式，为你提供最及时帮助。通过电子邮件、DM手册等形式，为你提供最新的营销信息。通过内部培训等方式，为你提供最实用的网络营销技巧。(2).服务体系全面、覆盖范围广、服务便捷。河南18个地市，都建立了服务中心，确保客户反馈的问题及时解决。随着市场向全国的推广，搜贝服务体系将更加完善。2、搜贝服务内容：企业推广咨询服务：本地+总部双重服务体系，专业服务，随时提供；快速开户服务：通过【在线申请】或者拨打【免费电话】或者致电客服，剩下的一切都由您的营销顾问来完成；帐户管理服务：您只需关注业务方向，帐户管理相关问题，都可以有你的营销顾问负责；统计报告服务：为您提供帐户消费数据、热点词分析，产品成交分析，为优化产品配置提供数据依据；优化服务：基于搜贝指数统计报告，为您提供营销现状分析、优化方案，竞争策略，让您的产品更有竞争力。定期回访服务：客户会定期回访，主动帮你解决推广中遇到的难题；网络营销培训会：公司内部定期举办培训大会，教你最新、最实用的营销技巧。3、搜贝培训 搜贝培训的着眼点在于帮助客户充分发掘搜贝平台的潜力，实现接力营销，以搜贝为起点，丰富网络营销知识面，提升网络营销创新能力。帮助企业更好、更快、更高效地实现平台信息化、电子商务化。培训分为三个方面：(1).初级培训培训对象：使用搜贝平台开展业务的新用户。培训重点：平台的使用规则及技巧、 如何分析订单数据、如何利用搜贝指数分析市场需求趋势以及监控竞争对手。(2).高级培训培训对象：具有一定营销经验的搜贝客户。培训重点：贝客理论讲解、分析网络营销新趋势，通过案例讲述如何利用搜贝平台实施营销创新、如何实现企业创新能力突破等。(3).大会活动参与对象：搜贝企业推广的大客户。活动形式：·在客户店里开展【贝客宝藏——寻宝活动】，帮助顾客提升产品销量和知名度。·参加专家交流会，把握企业未来发展趋势。搜贝搜索，助你抓住商机！
贝客的贝客理论的基本原理：
互联网的质变论；信息的价值化；网络时代的客户工厂化是贝客理论建立的三个前提。互联网质变论在物理学中，事物在内部矛盾推动下会从一种质态向另一种质态的转变，它突破了原有的界限，突破了事物原有的度，从而呈现出显著的、迅速的和剧烈的变化，产生新事物。2008年，在做搜贝网的时候，就发现了人们需求的变化推动着互联的发展。从1969年9月2日，两台电脑通过数据线进行信号传输，互联网就开始量变到质变的过程。互联网经过40年的发展，已经达到质变的临界点。通过对互联网的研究应用领域的关注研究，把互联网发展分成了萌芽阶段，量变阶段，质变阶段。l 萌芽阶段它是互联网发展的雏形阶段，为互联网的快速发展提供了基础，它催生了互联网的原始模型。l 量变阶段万维网和TCP/IP全球标准的建立，加速了互联网发展的步伐。这一时期的特征非常鲜明：互联网得到了迅速普及。它改变了人们信息互通，思想交流，知识、经验和信息获取的方式，悄悄地影响着人类社会的文明。随着技术的进步和需求的不断增加，互联网朝着更加细分化的方向发展。最明显的就是bbs功能的分离。网络覆盖面更广，影响范围更大。互联网的触角伸向了生活的各个方面，加快了互联网普及力度。然而，受到网络技术和意识的局限，尚未有发生质变。l 质变阶段2006年，WEB3.0和网络社会概念的提出，标志着互联网进入了质变阶段。它突破了原有理论框架的束缚，开创了新时代。互联网成了人们的第二社会。它不仅是对现实社会的虚拟，同时也是对未来现实社会的映射，将诞生更多的网络职业。贝客理论认为，互联网的进入了“共同参与、共享收益”的质变时代，更多的人可以通过互联网享受网络财富，依托网络建立自己的生活圈，依托网络进行现实生活。注入网络购物，网络赚钱等，未来的互联网将建立在利益共享的基础上的。互联网进入信息价值化时代l 在市场经济条件下，信息已经成为一种极其重要的商品，具有巨大的价值。美国知名学者西蒙曾说：“信息的丰富产生注意力的贫乏。”在知识爆炸的年代里，大量的信息充斥在互联网里，信息问题不在于信息的获得困难，而是信息的过量和超载，越来越多的企业发现：想获得精确的有价值的信息越来越难。如何从海量信息中收集有价值的信息资料，进行分析研究，形成企业各种决策的依据，是企业决策人员必须修炼的内功。这就涉及到信息的价值的有偿使用。通过行为经济学关于禀赋效应与信息的价值判断的研究表明：信息的价值化有利于利用信息进行科学决策。如果信息是免费的，那么它的主观价值就会低，为了获得更多的有价值的信息，企业或者个人就会陷入对信息的非理性过度需求势必造成极大的浪费，费时费力，更会错失商机。正是基于此原因，贝客理论明确提出：互联网进入了信息价值化的时代。在贝客理论关于信息价值化的定义：信息必须经过分析、聚合、再加工才能产生价值，零散的信息只能是新闻性的，无法体现真正的商业价值，通过对信息的聚合加工，增强信息的确定性，从而通过信息为纽带链接生产者与消费者，消费与供给相互转化，从而把信息的价值得到最大化。对于网络信息服务平台来说，不仅要帮助企业在大量的信息中把握市场需求热点，提高产品销量，同时又要降低成本，提高竞争力，让信息的价值得到最大化的实现。信息的价值化标志着互联网上的信息的潜力得到了人们的认可，信息能够让企业第一时间掌握市场需求动态，把握消费心理，占领商机。从新经济的角度来看，它是一种趋势，也是一种必然。随着信息化的加深，越来越多的信息会被聚合，整理，加工再创造，从而保证生活中信息真实性，准确性，被大量的引用分享。通过的信息的二次加工，创造价值，推进社会信息化的进程。信息社会化的过程就是信息价值化的过程，更多的企业和个人将会从事信息生产和传播，他们为创造出更精确更有效的信息来服务社会，同时也从中受益。信息价值化宣告了一个信息社会到来，它将会从根本上改变了人们的生活方式、行为方式和价值观念。网络时代的客户工厂化1948年，信息论的奠基人之一仙农（Shanon美国数学家）第一个以信息公式的方式定义“信息是熵的减少”，这里用到的“熵”是不确定性的度量。仙农的信息定义实际上是说，信息是“用来消除不确定的东西”。人们通俗的讲就是“信息是确定的增加”。如果把大量的消费信息进行聚合再加工，每条信息都可以产生一个客户，进而可以为企业打造一个主动发掘大量的客户群的网络平台——网络客户工厂。贝客理论在世界上首次提出“网络时代的客户工厂化的概念”即客户工厂。关于“客户工厂”是这样的定义的：通过互联网把生活中的消费需求信息进行聚合，使个性化的需求具有规模化的优势，经过再加工，信息确定性增加，客户需求可视化，形成一个个目标客户群。更重要的是它为企业开辟新市场，让企业具备再造市场，拓展企业边界的能力。在互联网快速发展的今天，网络技术的成熟使它成为了可能；新经济的环境的需求，让它拥有了更多的现实意义。小结：互联网的质变论表明了《贝客理论》探索的是互联网的新领域；信息价值化则表明它涉及到了互联网未来应用的新阶段；而客户工厂则表明了未来网络应用的新高度。《贝客理论》具有很好的前瞻性和实用性。 ●贝客的定义：“贝”是最古老的流通货币，“客”在这里指的是互联网新技术应用。Web3.0时代参与者的通称，“贝客”是继“博客”、“威客”等出现的流行“客”之一。贝客与buyger谐音，同时也能表明贝客就是消费者、购物者。大量的贝客活跃在贝客网里，形成一个消费部落，聚合着大量的需求信息。贝客可以通过信息钱庄获取发布信息收益的权利，就像存钱增值（即除去本金外还有利息）的机构，去任一银行存钱，在一段时间后能够支取增值现金，同样，消费者在平台中存入消费需求信息，在真实消费后也能从搜贝网搜索引擎获得的点击现金。●搜贝模式的定义：简单的可以理解为搜索贝客模式即商家通过平台搜索贝客需求信息，从而通过网络把需求转化成现实消费的一种新的网络应用模式，它是以聚合贝客需求信息为手段，为商家提供精确的网络需求信息，满足贝客个性消费需求为目的，建立的一种新型的网络信息服务平台。 经过实践和论证，我们可以把搜贝模式的运营流程用图形表示出来。在搜贝模式中，存在两个群体：贝客（消费者），商家（生产者）。贝客发布需求信息发布者，他可以获得更多商家的报价，买到物美价廉的产品，同时还可以赚取贝币，来兑换物品；商家是信息的需求者。商家通过平台发布需求信息，支付一定的费用就可以通过网络查找客户，可以节省大量人工成本，提高企业的竞争力。整个模式是以贝客发布需求为起点开始循环的，通过不断地刺激贝客的消费潜力来推动整体模式的运作。具体表现如下图。为了保证上述流程的正常运转，搜贝模式网站需要建立信用体系确保贝客信息的真实性和商家的诚信。通过多年的研究，根据运营流程不同的发起方式，把搜贝模式类网站的运营流程进行了细分。1.3.1贝客驱动性流程这是传统的搜贝模式运营流程，通过对消费信息的聚合，商家会员点击查询客户，展开一对一的个性化营销。商家会员根据自己的经验对消费信息进行筛选，点击权在自己手中。点击一次，账号自动扣除1元钱，其中，对信息发布者（贝客）返还1个贝币。这种“发信息+赚贝币”的模式确保了搜贝模式的盈利特色。在贝客驱动型流程中，商家会员在整个体系中，处于主动地位，而贝客则是活动的发起点。这个流程缺点很明显，主要表现在：1) 参与者功能的单一性。贝客发布需求信息，然后被动的等待商家选择；商家会员通过平台查订单，找客户，却无法让会员来主动查询。参与者的功能的单一性造成了一些潜在客户的流失。诸如：急迫购物的贝客和想让客户主动查询自己的商家会员。2) 信息传递缺陷。在这种流程中，信息是沿着直线单方向传递，这种传递很容易让参与者双方无法得到有效信息反馈，无法及时的预测效果，有损网站会员的质量和忠诚度。这种流程反映出了平台陷入了“为追求特色而特色”陷阱，往往使企业自身“特色”得不到大众的认可。1.3.2商家会员驱动性流程它解决了贝客驱动型流程的缺陷与不足，通过对商家的功能完善，使消费信息与商家信息有效融合在一起，最明显的地方就是：商家通过平台开展“大规模的个性化”营销。2008年5月，搜贝网的“商家在线”和“三合一特众广告”的推出，使平台里的信息都可以“主动+被动”式的查询功能。例如：A企业，通过商家在线搭建一个自己的网络平台（企业网站），通过优化推广，可以获得所有需求用户的查询，不仅仅是贝客，扩大了商家信息的覆盖范围。 “三合一特众广告”系统帮助商家用户精确利用平台内部贝客数据库资源和商家用户数据库资源，通过关键字的选择可以把企业信息第一时间在贝客后台显示，优先获得优质客户；同时在相关页面里，商家信息会以“网页标题+网页描述+客户指向的URL地址”形式进行展示，从而获得更好的上下游供销渠道。节约成本，提高销售量，增强竞争力。商家会员驱动型流程解决了消费需求与产品供给主动结合的问题，然而，随着贝客会员和商家会员的基数增大，商家会员驱动型流程弊端也显而易见。1.3.3搜索驱动性流程它强调平台里的参与者的主动性。商家用户主动搜索客户，发掘新需求、新市场。贝客主动搜索产品，获得物美价廉的商品。通过搜索，商家和贝客都可以获得更多信息咨询机会，提高成交率，节约时间、空间、人力成本。搜索驱动性流程的建立要有一个前提条件：会员（贝客、商家会员）基数大。也即是说搜索是建立在大量的数据基础上，贝客不仅可以搜索产品信息，也可以搜索同类产品需求信息，组织一个需求信息发布团体，即发挥钱庄掌柜的功能，标准着贝客真正进入“职业化”时代。商家会员查订单、找客户仅仅是利用平台的第一步，还可以通过平台开展大规模的定制产品服务，开创新市场。
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