什么是3C渠道销售
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
一个合格的区域管理人员，俗称区域经理或者渠道经理，到底是一个什么样的职位呢？是我一直以来在思考的一个问题，他的工作是什么？他的职责是哪些？他应该具备哪些方面的才能呢？他又与传统行业的渠道人员有什么不同呢？经过长时间的整理我总结出了以下几点,或许能片面的概括出这个工作的特点及所需要人员的素质。首先一个区域经理，我想应该负责一个区域的以下三方面的工作，一：销售 二：渠道三：市场 这是作为一个合格的区域经理应该掌握的三个方面，也是在管理一个区域市场时，所要遇到三个问题，下面我逐步从这三个方面说起： 一：销售是一个好的市场人员所应改具备的最基本的素质，没有销售任何产品都不会有市场，都会走向灭亡，所以谁掌握了销售的终端，谁就会在激烈的市场竞争中掌握先机，那一个区域经理因该掌握什么样的销售呢？一个区域经理并不直接接触最终客户（有时也要亲自和重要的客户进行谈判）他所接触的是处于一线的代理商的直接销售人员，那么我们要整理出好的销售方法给业务人员，无论是通过电话，直接拜访还是通过其他的途径去寻找客户，我们要给销售人员足够的勇气，足够的自信，告诉他在见到客户第一面时和客户讲什么，产品的优点有哪些？能给客户带来什么，同时要及时地让业绩好的业务人员，把心得写出来与大家分享，把其他区域的成功经验与大家交流，针对当地的市场状况，选出一至两种最有效的销售手段，让业务人员能够真正的理解产品的含义，理解客户的需求。同时在销售的过程中要及时总结销售中出现的一些问题，及时解决，针对当地市场状况拿出最行之有效的解决办法及个性化的产品组合。 二：渠道：渠道工作分为渠道开发，渠道运营及渠道管理三个方面，渠道开发大部分是通过电话的方式联系代理商，经过与代理商的沟通，发送资料找到有兴趣代理产品的代理商，开发代理商主要要看几个方面：首先是老板的态度，对公司的产品，理念，文化等是否认同是否愿意和公司一起去做这个市场其次：要看代理商的资金实力，是否有足够的资金来运营我们的产品，愿意在这个产品上投入多少的人力、物力、财力其是否是愿意把我们的产品作为一种长线的产品来运营 再次：代理商整个公司情况，公司成立多长时间，公司的业务人员有多少，分为几个team，每个team做什么产品，每个team每个月的产值有多少，新老业务人员的比重是多少？team leader业务能力怎样，自己能做多少产值，代理商能够拿出几个团队来做我们的产品，公司的老客户共有多少，可以进行二次开发的代理商大概占多大比重，客户大概做了什么产品 再次 代理商以前在做什么产品，现在在做什么产品，它为什么不做以前的产品为什么要选择新的项目来做，以前的产品平均每个月的产值有多少?在这个产品的整个市场体系中的地位怎样？有多少个业务人员在做,分配到每个人身上的产值为多少，再次就是代理商在整个行业中的地位是什么样的，是否有足够的人脉资源，在行业中的口碑是什么样的，大家是否愿意与其合作 再次就是老板是否对其团队人员拥有足够的控制能力，这其中渠道人员着重的是老板的态度，只有老板对产品及公司的理念有足够的认同，且公司有足够的实力运营该产品才是最好的选择。一个新的产品进入市场，在渠道开发阶段可以多选择几家有实力的代理商来做我们的产品，以起到炒作市场的目的，在渠道运营的阶段，我们要根据市场上代理商的情况，着重培养一到两家的代理商使其迅速发展壮大，这就是所说的渠道运营阶段，渠道的运营过程中，我们要掌握行之有效的方法，可能在运营的过程中并不是所有的代理商都会得到你所给的政策，我们所要做的就是扶植起我们认为好的代理商，以逐步让其在市场上取得领先的地位，以带动其他的代理商的发展及整个区域市场的发展，那扶持一家代理商不外乎有以下几种常用的手段，一是人二是促销手段 三是销售政策 四是销售方法 所谓人在我们对整个区域市场很熟悉的情况下，我们可以根据实际情况，给好的代理商从其他的公司找来比较好的业务人员充实到代理商的队伍中去，增加代理商的业务能力，所谓促销手段我们可以针对当地市场的情况公司状况等，制定出针对与当地市场的相应的促销手段，重点发展的代理商政策可以不一样，亦可以提前享受促销政策也可以给好的代理商比较优惠的代理政策，拿一些比较好的条件吸引他，另外就是一些比较好的销售促进方法如销售会，巡展会，当地的注册中心，运营中心等，我们也可以让其利用，以增加销售量。销售方法方面我们要尽量利用渠道的资源，多整理一些销售方面的技巧，多让其他区域的代理商整理好的销售思路，多给代理商沟通交流的机会，当扶持的代理商的销售真正有了进展之后，一定要让同区域或不同区域的代理商了解他的成绩，刺激同区域或其它地方的代理商的进一步发展，不能让一家代理商一枝独大，也不能让所有的代理商一同发展，记住你所操作的是一个区域市场而不是单独的一家公司，一定要保证公司在此区域的利益最大化。一个渠道人员所要做的最后一项工作就是代理商的管理，待整个区域市场成熟之后，最后的也是最重要的就是代理商的管理了，如何做到管理好代理商、控制住代理商，这是一个好的渠道人员所应该做好的，要把公司分配的任务合理的分配到代理商的身上，让每个代理商按时的完成其任务，在区域市场内进行相应的促销活动促进代理商完成其任务，同时协调整个市场的代理商之间的关系，掌握好代理商的内部资源，如客户、销售人员、销售政策等等，只有更多的让代理商依赖你，才能牢牢地控制住代理商，以期实现区域利益的最大化。 最后是市场方面的工作，这也是一个区域经理所应掌握的最高的阶段，即放大眼光，参与到整个区域市场的具体运作中来，包括熟悉整个区域市场的经济概况，包括gdp，地区所在的行业分布情况，主要分为几个行业大类，在这个市场上的主要竞争对手有几家，每家竞争对手的产值是多少？分别有几家代理商，每家代理商的地位、每年的产值如何，整个市场同类产品的每年的产值是多少等等，要做到相关的信息牢记于心，以便在适当的时机做出最快的反应，同时要对产品根据地区情况进行相应的包装，使其适应当地的行业及地域特点，以便更好的促进销售，对地区上的宣传方法、手段、策略、时间等做出明确的判断，给相应的市场部门提供相应的信息，以期使宣传更具针对性及有效性，缩短地区宣传的反应时间，时刻注意到某一时间段内，各个竞争对手都有什么样的促销政策，方法等等，以使其宣传及时跟进。 相信只有渠道人员在掌握了以上的三方面的技能之后，才能更好的管理好相关的区域市场，做好相应的规划，但这三个方面也不是割裂的，它在一个时间段内要掌握好的三个方面，如果公司在行业中处于弱势的地位那么需要掌握好的渠道销售的层面比较多，如果公司在业内比较强势，则更多的集中在渠道管理方面，要想让一个市场从无到有在到高速运转，则需付出更多的努力，需要公司各个部门的有效配合，但是永远记住我们处在市场的第一线，掌握了市场和客户的第一手资料，所以我们的责任永远是最重的，我们能否提供有效的市场信息及产品改进方法，也是关乎公司未来能否更好的发展的重要条件，所以，终端为王——这也是商业社会不变的道理！希望大家能勇敢的肩负起你身上的责任，为公司的辉煌发挥自己的一份力量
什么是数据线？
分类: 电脑/网络 >> 程序设计 >> 其他编程语言
解析:
数据线
数据线，英文呢：data access,其作用是来连接移动设备和电脑的，来达到数据通路的目的。
通俗点说：就是手机传送铃图片等类文件的通路。
现在随着手机功能的日新月异，数据线已经成为了我们生活中不可获缺的部分。
如何彰显个性？突出自我？
如何给手机 DIY？
[煽风点火知识普及]手机数据线的基本选购情况指南[专业]
一、数据线的分类：
从接口来分：COM接口和USB接口
1、COM接口也叫串口，是接在台式电脑后面的，目前正在被淘汰。优点是价格低廉，支持刷机（部分手机只能用串口线刷机）；缺点是拆拔极度不方便，不支持笔记本电脑，传输速度也比较慢。
2、USB接口是目前的主流，优点是方便快速稳定，支持所有型号的电脑；缺点是带IC的价格稍高，另外部分数据线不支持刷机功能。
USB接口数据线的分类：不带IC；带IC；特殊芯片
1、 不带IC：没有中央控制芯片，必须插上手机电脑才认线，价格便宜。
典型型号：三星CDMA系列、D500系列；摩托罗拉E398系列、V3系列；诺基亚DKU－2；NEC N720系列；西门子65系列等等。
2、带IC：带中央控制芯片，普通芯片的型号为2303、2101、3116，不用插手机电脑也会认线，由于一个IC的价格是10多元，因此价格比不带IC的贵一些。带芯片的数据线工作原理就是USB to COM，把USB接口转换成串口在电脑上显示。
典型型号：三星E638系列、D418系列；NEC N610系列；西门子25系列、55系列；索爱手机数据线；松下手机数据线；联想手机数据线等等。
3、特殊芯片：非普通的大众化芯片，专用的特殊型号芯片如：DKU－5、CA－42、DCU
－11等等。
注意：大家不要误认为带IC的质量好，不带IC的质量差，实际带不带IC是根据手机的适用型号来的生产。
从厂家来分类：原厂原装；国产品牌；国产无牌
1、原厂原装：由手机生产厂家直接生产，或提供材料委托某生产厂家代工，上面标有手机的品牌，质量最好，价格最贵。
2、国产品牌：数据线有自己的品牌，另外在包装上印有厂家的地址和电话，比较正规，质量好，价格低，比如凌凯数据线。此类数据线也不多，国产数据线一般为无牌。
3、无牌：没有标识厂家和品牌。这类数据线分2类，第一种就是专业出口的数据线，老外不需要贴中国牌子，这种线质量很过关，价格还偏低于国产品牌线，性价比最高；第二种就是杂牌线了，价格很低，质量很差，大家购买可要当心，请选择到比较有信誉的销售商那里去购买。
从功能来分类：上网线；刷机线；同步线；充电线；多功能线
1、上网线：只能用来GPRS或CDMA 1X上网。典型型号：V730系列；V688系列；小灵通系列。
2、刷机线：只能用来升级刷机。典型型号：明基S700；升级解锁一线通。
3、同步线：用来传输电话本；图片 *** ；短信；多媒体资料等，当然，部分是双向传送，部分仅支持单向传送。此类数据线比较普遍。
4、充电线：一般是上网线或同步线再加一个USB充电功能，比较实用方便，上网和群发短信必备的功能。还可以细分为带充电和带充电开关两种，前者一插上就充电，后者有一个小开关，可以控制是否充电。当然带充电开关的档次最高，价格也比较贵。推荐类型：CDMA上网系列；西门子3508系列。
5、多功能线：同时支持上网、同步、刷机、充电等2项或2项以上的功能，新上市三星的线还配了双接口，USB同步上网；串口刷机。
提醒：大家买数据线的时候肯定是功能越多越好，宁可贵一些，这样等于一线多用。
二、手机数据线的通用性：
一般数据线很少有专用的，普遍现象是一条数据线可以通用多种手机型号，有些型号的数据线比较夸张，一条线可以用30－40种不同类型的手机。具体通用型号表可以见我们讯峰通讯的表格（目前比较权威地总结了大部分通用的型号）。
目前数据线销售商普遍碰到的问题就是客户反映数据线不能用，如果你确定发货没发错，多数是客户不会用数据线了。首先看一下光盘里面的软件是否支持客户的手机型号，如果不支持就可以去网上下载一个对应的软件了，这样一般问题就解决了。关键一点：数据线是通用的，软件不通用。目前也没有什么特别好的方法，毕竟手机型号太多了，我司只能多收集一些软件供客户自行下载了。
三、如何选购数据线？
一般人认为选购数据线最大的关键就是价格，实际上这是最大的误区。刚才就提到了，数据线根据厂家来分就分国产品牌和国产无牌的，国产无牌里面有杂牌的，质量实在是差，3根里面就有1根是坏的，弄得客户不停怀疑自己的电脑水平太差，咋装上电脑不认啊！所以说分清楚产品的质量和寻找良好的销售商是关键因素。
比较有实力的销售商一般就是产品质量的保证，因为他们也不想卖出去的数据线都被退货和换货吧，不说来回的邮费吧，就算时间精力也要消耗不少。因此金牌销售商都会和有名有信誉的厂家合作，这些厂家一般的故障率为1％，而一些不良厂家的故障率为30％。这就是为何同样型号功能的数据线价格要差2倍的原因了，举例说明：DKU－2的数据线有卖12元的，有卖25元的，快递都是15元，如果12元的是劣质线，无法正常使用，你就要打电话给卖家咨询了，一个电话至少10分钟（还有可能打多次），保守估计5元的电话费，最终在卖家的电话指导下，还是无法正常使用，导致换货，那么你又要至少多出15元的邮寄费用（至少你寄回过去的钱你自己掏吧，一根线才12元，卖家不可能会再贴15元快递费给你的，弄不好买家换货的快递费还要算在你头上，就是30元），这样总价不是远远高出25元的那根线了。这仅仅是金钱上的损失，万一你玩这根线花了3个晚上的时间，那么这时间上的损失更无法估量的。更倒霉的是换过来的数据线还是不能正常使用，我想到时候你的心情。。。。。。
就算是一模一样的数据线，购买者在不同的销售商那里所享受的价格和服务也不同，价格高的可能附带免费测试，技术咨询，网站下载，免费包换，指导安装等一系列的服务。为什么咖吧的价位比奶茶铺的高？就是服务和档次不同，这也是同样的道理。
因此我们始终坚信，一分价格一分货，数据线不单纯是线的价格，还有技术和售后服务的含量在里面，低价和服务始终不可能保持平衡。
四：如何挑选销售商呢？
1、专业程度：销售商是否专业？商品是不是以数据线为主？客户的反馈如何？信誉如何？购买前也可以先提一些问题，看看他是否对数据线的功能了解，万一以后不会用，还能电话或邮件咨询。另外还可以看一下销售商数据线这一行干了多久了，一般2年以上的就可以放心了，应该具备一定的技术和一定的毅力。
2、个人商家还是公司商家？我个人认为公司商家比较放心，有一个实体的地点，到时候万一搞不定过去当场叫他们来搞，如果是个人的话，总不见得到卖家家里，叫他帮忙指导吧。另外个人商家说消失就消失，谁能保证一段时间以后还能找到他呀，或者说找到他了以后，已经不做数据线这一行了。（数据线这一行当专业性太高，很多人都坚持不下来，我们很多的代理都是做了一段时间就退出的，当然我们的代理也是代表公司的，我们还是会提供后续服务的：））
3、售后技术：销售商是否可以给你提供技术咨询，是否有网站可以下载软件驱动，是否有数据线论坛供玩家交流，是否在此行业有一定口碑，这都是考察的因素。
4、售后服务：主要是数据线包换问题，像外面碰头交易，没有实体店或实体公司的，他们承诺得再好听，什么终身包换啊，你都不要相信了。半年以后，你是否能找到他人还说不准呢，还有可能他店里的数据线商品都变成了其他商品，已经早早退出这一行了。推荐找那些大公司购买比较放心，至少公司和店面搬不走，售后还是能放心的。还有就是那些承诺免费包换的，你可以实地去看看，他们数据线是否具有规模，是否有足够的库存，是不是当场就能换给你。
5、销售商的规模：有实力的销售商所有的数据线型号至少备齐80％以上，一般不会断货，总库存保持在千根以上，最好有电脑测试，拥有自己的测试人员，这样买家就可以放1万个心了。
数据线是什么
数据线是指电子产品与外部设备进行有线连接的导体，数据线的主要作用是作为电能和数据通信传输的导体。比如我们常见有线方式的手机充电、传输文件／数据等，所用的线就是数据线（常指USB数据线）。还有其他类型的数据线我们电子产品中也会用到，比如硬盘SATA数据线、显示器HDMI/VGA数据线等。 数据线的基本类型 1、COM接口 COM接口也叫串口。过去大多数主板提供了两个COM接口，即COM1和COM2。COM接口的作用是连接串行鼠标和外置Modem等设备。COM1接口的1/O地址是03F8h-03FFh，中断号是IRQ4；COM2接口的1O地址是O2F8h-O2Fh，中断号是IRQ3。 因此，COM2接口比COM1接口的响应具有优先权。后来鼠标等串口设备采用了PS2接口以及目前流行的USB接口，基于串口的外接设备已经不多见了。 2、USB接口 USB接口有4个引脚，分别是USB电源（一般为5V)、USB数据线＋、USB数据线和地线。USB有两个规范，即USBI.1和USB2.0。