如何才能立于不败之地
经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,就需要不断地提高管理水平和经营能力,适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念,因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是欧美、日本等国,在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明:市场营销战略思想就是:研究有关市场的消费者心理特点,并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。相比之下,我们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中心”,但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念,对当代消费者心理并不了解,所以市场越来越小,生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理,赢得未来市场,读了本文以后也许会给这些人一些启示。 一.透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指:消费者所想的东西(认知),他们所感觉的东西(体验),他们所做的事情(行为)以及能对这些产生影响的事情和地方(环境)。正是上述各个方面的差异性,才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性,也使得市场变得多姿多彩。所谓双方“有利可图”不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是:如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点,而是从自身的角度出发,“以我要的消费者”为经营理念,制定的“营销策略”只是在上述立场下,将产品、价格、地点和促销(简称4P)加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是“产品定位”而不是“消费者心理定位”。 营销大师们常说:“商业的唯一目的是创造消费者。”那么这样的“消费者”究竟是什么样或者说有什么特征呢?我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲,消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者,而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识“消费者心理”关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。研究消费者心理关键是三个问题:一是消费者买什么,二是消费者为什么买,三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中,消费者的这三个问题受到诸多因素的影响,例如,受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素,受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响,也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化,所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此,要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念,而是基于“喜欢”或“不喜欢”的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司,如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是,宝洁产品能够以情入手,循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。 你听“中国人,你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的。因为,在这一切努力的背后,是消费者生活观念、生活习惯的改变,是人们健康意识和水平的提高,是整个社会的文明增长。 正因如此,当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做“我天天洗头,你呢?”的大型广告活动时,竟连自己公司的名字都没有署上,宝洁让人们天天洗头,那洗头水的使用量当然就高了,而宝洁是洗头水最大的卖家,所以,最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物,一向被地道的品茶族所排斥,为吸引消费者的青睐,2000年以来联合利华研发出三角立体茶包,内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶,一旦泡了开水,该立体茶包便会鼓胀起来,里头一片片茶叶也舒展成原形,非常符合喜爱中国消费者的口味,一年便创下惊人的营业额,市场占有率超过50%,甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品,吸引了新一批的喝茶一族,正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶,更是火爆,它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量,较低的入门槛,相对可观的利润,使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受,但真正把功能利益点落到实处的产品还很少,于是,索芙特看准了这一市场,看准了竞争品牌的弱势。索芙特的市场选择有两个要素:其一是特殊利益需求者,其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感,它们更关注问题的解决。面对清晰的定位,索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异,索芙特率先开发了一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生,率先实现了香皂的功能化,适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后,索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎,从而成为各个品牌竞相开发的领域,索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。2002年,索芙特洗面奶开始全面进入市场,一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下,索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年,索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功,是与其深入研究行业,研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散,制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三.消费者心理有些特点仍然有效,但要融入新的营销含义 早在70年代,发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年,但这些特征仍然有效,但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 (一)女性仍是最主要的消费与购买群,其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 最新的一次调查表明(2004):年轻女性(30岁以下)收入明显高于年龄较大的女性;学历越高,收入越多,花钱越冲,常常是“月光族”。追求时尚,服饰重款式,香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的,若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。调查还说明,年轻女性在选择商品时,一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格,而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的,如对首饰重款式而并不看重品牌与价格;对香水则重香型与品牌,所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗?所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 (二)儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外,最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化,用美国营销专家基思?维切欧的话说就是:创造“酷”劲十足的产品,赢得孩子的心,你就赢得了市场。什么样的商品才是“酷”劲十足呢?这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的“酷”的调查(1999,10)来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的“酷”,一是:感性多于理性,魅力人士更具有号召力;二是:生动与做派的风格,易为青少年所接受;三是:运动、能力强、气质冷漠,是他们心中的“酷”;四是:最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢?我个人认为有以下几点,一是青少年的商品一定要有一个直观和十分“酷”劲的形象,如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现,也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发,进而加以创新并使之市场化;二是要创造“酷”劲十足的行为供他们模仿,如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目,必要时也可以追求时尚,如化状染发、穿个性化服装等,这方面有许多商机等待商家开发。今天,中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性,我们商人们应考虑一下让他们放松、放松,为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求“酷”不正说明:它既是个性的反映,更是个性的解放
成都有哪些美术馆值得去
成都的春季是一年中最美的季节,非常适合赏花、踏青等外出活动,慢下来品味艺术与生活的美好,下面就为大家推荐成都值得一去的美术馆,与艺术奇妙的相遇吧! 1、成都市美术馆新馆成都市美术馆新馆位于天府艺术公园内,分为A区(成都市天府美术馆)和B区(成都市当代艺术馆),成都市美术馆A区总面积近4万平方米,展陈面积近1.3万平方米,场馆汲取成都市花芙蓉花为主要元素,屋顶采纳芙蓉花瓣造型的异形曲面金属屋面,远望如一朵出水芙蓉亭亭玉立于湖面。 该场馆拥有13个专业展厅、4个公教空间、2个学术报告厅、6个专业艺术库区,硬件设施条件堪称,国内领先、国际一流。 隔湖相望的B区(成都市当代艺术馆),总面积近3.3万平米,展陈面积超1万平方米,拥有8个专业展厅、3个公教空间、2个专业艺术库区、1个影像放映厅及多个多样态的时尚艺术空间,建筑设计灵感来自“窗含西岭千秋雪”,建筑形态象征连绵重叠的山峰,再现了依山望东窗西岭的景致,将艺术融入建筑,自然流动的屋顶曲线展现了,以人为本的城市人文关怀特质。 步入天府艺术公园随手一拍,都是一幅画。 2、四川美术馆四川美术馆是一幢高38米的前卫建筑,占地11亩,总建筑面积19000平方米,整体形同一支横卧地面的“如意”,美术馆由多边形主楼和长方形副楼组成,副楼采用了坡面屋顶,从正门看去,墙面如同一幅拉开的帷幕,非常美观且富有现代感。 近几年四川美术馆除每年举办,数次全省美术作品展,还相继举办了徐悲鸿画展、潘天寿画展,全国版画展,全国山水展,中国西部大地情中国画大展,以及台湾、韩国、日本、丹麦、法国等,地区和国家的各项展览,在国内外具有较高的声誉和影响。 3、杜甫草堂诗书画院美术馆草堂诗书画院美术馆是以成都杜甫草堂博物馆为主体的,团结和联系社会各界,在诗书画领域卓有建树的艺术家和研究家们,进行诗书画艺术创作与研究,对外开展文化艺术交流的美术馆。 画院聘请了当前具有较高艺术成就和社会知名度的书画家为特邀艺术家,以弘扬杜甫精神和传承民族优秀文化为己任,深入研究诗歌及书画艺术。 4、成都诗婢家美术馆“诗婢家”是驰名中外的文化老字号由郑次清先生于1920年创办,“诗婢家”三字,源于《世说新语》中,“东汉大儒郑玄家婢女皆精通诗书”之典故。依托“诗婢家”这个百年老店的品牌,诗婢家画院常年展销近现代、当代字画,同时进行字画鉴定、作品代理,承办各类艺术品展览,还举行专场拍卖,送艺术到基层??从学术到市场,百年老店旗下的画院,走出了一条创新之路。 5、麓山美术馆麓山美术馆是一个开放的而且非常国际化的当代艺术平台,通过艺术品的研究、展示与交流实现其应有的公共的意义,是一座高开高打的综合类美术馆。 其建筑本身很有特色,展现出现代设计和学术气氛浓厚的特点,作为一家新晋美术馆,其办展特色和实力不容小觑。 6、域上和美艺术馆该艺术馆馆区以东湖公园原建多功能园林建筑群为基础改造而成,设计师充分利用原建布局与玻璃材料,以室内外互通的空间结构,将自然美景与现代建筑融为一体,本着对当代艺术多元、多态和跨界发展的认知,域上和美艺术馆致力于为美术、音乐、文学、表演艺术、时尚文化等构建传播平台。 7、红美术馆 红美术馆隶属于成都国际文化艺术中心,是一家民营非盈利艺术机构,美术馆建筑风格,体现旧工业时代遗迹与当代理念对接的前卫美学,开阔的内部展览空间,也为各种艺术形式的尽情呈现提供诸多可能。 红美术馆最大的特点是依托艺术品保税平台,以“让艺术融入生活”为宗旨,以“公益性、开放性”为办馆理念,着力构建一个创造性、前瞻性与学术性兼具的艺术空间,自美术馆成立以来,举办了多个高规格艺术展览及多场“保税展览”。 8、蓝顶当代艺术区蓝顶当代艺术区依托蓝顶艺术家群落而诞生,美术馆依缓坡丘陵而建,毗邻3600亩白鹭湾湿地公园,现有场馆包括荷塘月色景区的老馆,以及由中国著名建筑师刘家琨设计的新馆,总建筑面积6000多平米,上百亩锦江湿地雕塑展示区,将艺术作品与大自然融为一体,蓝顶当代艺术区内包含国内外众多艺术家的绘画、装置及新媒体作品,尤以中国西南当代艺术家群体的作品收藏、研究、展示和文献建设为特色,通过形式多样的公共艺术教育活动与广大市民形成互动,并担纲承办一年一度的“成都蓝顶艺术节”。 9、武侯祠美术馆坐落于著名三国时代遗址武侯祠内西侧,毗邻锦里民俗区,且与锦里相连,美术馆在保留原建筑历史外貌的基础上,由国际知名设计师对其内部进行设计,将中国古代的传统文化,与新的建筑创意完美融合,创造出崭新的文化空间,作为集艺术展览、学术研究,文化交流为一体的文化胜殿,面向大众及专业人士开放。 10、四川浙商美术馆四川浙商美术馆由浙江企业家袁海忠发起并致力筹建,早在2015年,浙商美术馆就以“大山里的美术馆”之名在艺术圈火爆刷屏,以独特的营造理念和江南庭院式建筑风格,吸引了众多艺术迷的眼球,浙商美术馆架起了一座桥梁,这座桥梁能连接艺术家与大众,更能连接各地的艺术家。 11、森的·美术馆森的·美术馆坐落于天府新区煎茶街道老龙村,美术馆从2018年开始建造,在本地川西民居的基础上改造升级,从设计理念到建筑风格,以及‘森’所代表的崇尚自然的寓意,都与天府微博村的周围环境交相辉映,据悉,森的·美术馆,作为复合型非营利民营美术馆集展览、收藏、研究、教育、出版和公共活动等功能于一体,美术馆开馆后,集中展出了廖新松、孟涛、唐骐、周七、朱沙、符曦、胡峻涤七位著名艺术家所作的65件代表作。 12、见外美术馆 见外美术馆坐落于崇州市道明镇竹艺村,位于最美乡村公路重庆路旁,掩映在青山竹林里,有着青瓦白墙的古典外在,简约而不简单的内在,是一座按照现代化标准建造的美术馆。 没有高楼大厦的遮挡也没有光彩陆离的灯光,这座美术馆更像一座乡村的房子,洁白无瑕、朴实无华地沉浸在青山竹林里。 见外美术馆将营造一个既有温度,又充盈饱满的文化艺术空间,搭建一个艺术家与乡村,村民与艺术的对话交流平台,让竹艺村竹编文化与西方当代艺术完美融合,让更多人关注乡村、热爱乡村,走进乡村。 13、知美术馆知美术馆位于中国成都新津老君山脚下,这座美术馆由日本建筑大师隈研吾操刀设计,把握道教、艺术、文化的主脉将建筑与自然有机结合。 整体用瓦片形式呈现,让人耳目一新,悬浮在空中的瓦片给人一种轻盈感,透过瓦片缝隙的光影格外柔和外观有一种中国文人画的低调质感,值得细细品味。 知美术馆负1楼、1楼及3楼是展厅,2楼是休息厅,知美术馆旨在当代艺术的国际化语境中,探讨东方美学的过去、现在与未来。
成都十大美术馆
您好,以下是成都的十大美术馆:1. 成都美术馆:位于成都市锦江区,是成都最大的综合性美术馆,展示了中国和国际的艺术品。2. 四川美术学院美术馆:位于四川美术学院内,是一座现代化的美术馆,收藏了大量艺术作品。3. 成都当代艺术馆:位于成都市武侯区,致力于展示和推广当代艺术,举办各种艺术展览和活动。4. 蓉·博艺术中心:位于成都市锦江区,是一个集艺术展览、创意设计和购物于一体的综合性空间。5. 太博美术馆:位于成都市锦江区,是一个专门展示和收藏抽象艺术作品的美术馆。6. 磨砂时光美术馆:位于成都市青羊区,以展示当代摄影艺术为主题,展览了许多国内外优秀摄影师的作品。7. 成都现代美术馆:位于成都市青羊区,是一个致力于展示和推广现代艺术的场所。8. 易雅美术馆:位于成都市锦江区,是一个私人艺术馆,收藏了大量中国和国际艺术家的作品。9. 饭美术馆:位于成都市武侯区,是一个年轻艺术家创作和交流的艺术空间。10. 缘画廊:位于成都市锦江区,是一个展示和推广中国传统绘画艺术的画廊。【摘要】
成都十大美术馆【提问】
您好,以下是成都的十大美术馆:1. 成都美术馆:位于成都市锦江区,是成都最大的综合性美术馆,展示了中国和国际的艺术品。2. 四川美术学院美术馆:位于四川美术学院内,是一座现代化的美术馆,收藏了大量艺术作品。3. 成都当代艺术馆:位于成都市武侯区,致力于展示和推广当代艺术,举办各种艺术展览和活动。4. 蓉·博艺术中心:位于成都市锦江区,是一个集艺术展览、创意设计和购物于一体的综合性空间。5. 太博美术馆:位于成都市锦江区,是一个专门展示和收藏抽象艺术作品的美术馆。6. 磨砂时光美术馆:位于成都市青羊区,以展示当代摄影艺术为主题,展览了许多国内外优秀摄影师的作品。7. 成都现代美术馆:位于成都市青羊区,是一个致力于展示和推广现代艺术的场所。8. 易雅美术馆:位于成都市锦江区,是一个私人艺术馆,收藏了大量中国和国际艺术家的作品。9. 饭美术馆:位于成都市武侯区,是一个年轻艺术家创作和交流的艺术空间。10. 缘画廊:位于成都市锦江区,是一个展示和推广中国传统绘画艺术的画廊。【回答】
这些美术馆在成都提供了丰富多样的艺术作品和展览,让人们可以欣赏和了解艺术的魅力。请注意,具体展览时间和内容可能会有变化,建议在参观前确认相关信息哦。[鲜花][鲜花]【回答】
Chanel香奈儿艺术总监Karl Lagerfeld(老佛爷)去世,会对时尚圈产生什么可能的影响?
2019年2月19日,时尚圈传来好消息:香奈儿艺术总监、时尚界最著名、最受尊敬的设计师卡尔·拉格菲尔德在巴黎逝世,享年85岁。福叶此前因身体原因缺席了1月22日在香奈儿举行的2016春夏高定秀自从1983年加入香奈儿以来,他从未缺席过时装秀他的缺席也引起了人们对他的健康的担忧。 一开始,大家都以为是假新闻随后,来自世界各地媒体的消息证实,时尚圈各行各业的人的确是悲痛欲绝。维多利亚·贝克汉姆、克里斯汀·斯图尔特等明星日前在INS发布了与老佛爷的合影和回忆:中国著名媒体人和博主后来也发布了新闻,回忆了他们与老佛爷的接触,表达了他们的感受。 拉格斐1933年出生于德国汉堡,拥有高级时装设计师、摄影师、导演、编辑等多重头衔。1983年起,成为香奈儿品牌的艺术总监,使拉格斐获得了前所未有的国际知名度,被公众称为“老佛爷”14岁时,全家搬到巴黎,学习了四种语言:英语、法语、德语和意大利语。 路易威登集团总裁贝尔纳·阿尔诺、巴黎市长维多利亚·贝克汉姆和法国政府发言人格里弗在听到他的死讯时都表示了遗憾和哀悼。也许,正如《世界日报》所总结的那样,“老佛爷”的离去是一代时尚巨星的陨落,整个时尚界都会感到孤独让时尚圈半旗飘扬。